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發布時間：2019-03-30
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玉不琢不成器，刀不磨要生銹，人不學要落后。為幫助銷售人員強化專業技能培訓，加快個人成長進步，滿足區域銷售專業隊伍建設要求，3月28日-29日，江西區域銷售專業2019年一季度集中培訓在贛江海螺順利舉行，來自區域內8家子公司的34名銷售人員參加了此次培訓。
本次培訓采用集中授課方式，重點對《如何做好產品流向智能監控系統的運行管理》、《如何做好客戶管理與服務》、《如何規范、有效做好重點工程投標》、《水泥市場調研與需求分析》、《溝通技巧》、《廉潔從業》等知識進行培訓講解。
3月28日8:00，培訓活動在贛江海螺辦公樓二樓培訓室正式拉開序幕，江西區域銷售專業組組長王道俊同志作培訓動員講話，并提出管理要求：一是自我加壓，增強學習的內在動力。磨刀不誤砍柴功，學習是為了更好的開展工作，取得事半功倍的效果，廣大學員要集中精力，認真學習，利用本次培訓機會，系統地學習各項知識，培養良好的工作習慣，提高工作效率。二是學以致用，增強學習的針對性。學習過程中要聯系自身工作實際，通過學習，對自身工作能力和工作方法進行剖析，把所學理論知識運用到實踐中，帶到工作中，堅持學用結合，學以致用，結合實際思考問題，通過學習與實踐的積累，提升綜合素質和工作水平。三是嚴格要求，自覺遵守各項規章制度。要從思想上認識貫徹公司各項規章制度，規范銷售行為，防范各類風險。
根據培訓課程安排，由贛州海螺潭東公司銷售處副處長張武金同志結合當前區域內各子公司智能流向監控系統推進情況，從監控系統原理功能、監控系統應用操作、應用注意事項等方面講解了《如何做好產品流向智能監控系統的運行管理》，幫助參培人員更加全面的了解了智能流向監控系統。當前水泥行業營銷的差異，主要是通過服務的差異來體現，贏得客戶就是贏得市場，贛州海螺龍南公司銷售人員薛建新同志從客戶開發、客戶分析、客戶服務等方面講述了如何做好客戶管理與服務。“管理就是溝通、溝通、再溝通”，為幫助銷售人員掌握溝通技巧，增強溝通能力，南昌大市處長助理凌云同志從溝通的意義、技巧、措施等方面講解了《如何開展有效溝通》，并通過案例及互動的方式，進一步闡述了有效的溝通方式及重要性。廬山海螺銷售處副處長羅立同志結合當前重點工程投標管理中存在的主要問題講解了《如何規范有效做好重點工程投標》。南昌大市市區市場部經理羅龍龍同志從水泥市場調研分類、水泥市場調研方法、調研報告寫作技巧等方面講解了如何水泥市場調研與需求分析。培訓最后由贛江海螺財務處副處長張力軍同志對《廉潔從業》知識開展講解，提醒參培人員要牢固樹立正確的人生觀和價值觀，抵制各種誘惑，真正做到廉潔從業。
培訓課程結束后，組織全體學員通過企微云平臺進行了閉卷考試，幫助學員進一步鞏固了所學知識。
培訓期間組織開展了2019年銷售部推薦學習書籍《影響力》讀書分享座談會及參觀南昌八一起義紀念館活動。
本次培訓，幫助參培人員進一步掌握了各項專業管理知識，提高了理論水平和綜合管理能力，同時增強了銷售人員學習、溝通能力以，有利于銷售隊伍綜合素質的進一步提升。