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發布時間：2019-09-17
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8月全面完成產銷效目標任務，9月10日發運量再度超過9000噸，月銷量有望超過22萬噸……深耕海外八年，印尼南加海螺始終秉承“開放 合作 共贏”的發展理念，從土地勘探到廠區建設，從市場拓展到生產銷售，從人員培養到文化融合，一步步實現了從揚帆出海到扎根印尼。
印尼南加海螺是海螺集團海外發展的第一站，它不僅是海螺集團在海外興建的第一個實體工廠，而且實現了中國水泥工業真正意義上的“走出去”。當前，南加海螺生產經營各項工作穩步有序，中印兩籍員工隊伍關系融洽，公司全體干部員工齊心協力，正朝著年度生產經營奮斗目標全力前進。
印尼南加海螺遠眺
24個月 “海螺速度”帶動產業鏈“走出去”
2011年6月30日，海螺集團與印尼工業部、安徽省國資委在雅加達共同簽署了水泥項目合作備忘錄，擬在印尼南加里曼丹省、東加里曼丹省等地投資建設水泥廠——印尼南加海螺項目由此落地。作為中國水泥行業的龍頭企業，海螺集團多年來積累了豐富的水泥生產線設計配套、工程建設和項目管理經驗，錘煉出了一支頑強拼搏、干事創業的隊伍，為海外發展打下了堅實基礎。
征地拆遷，是“走出去”發展的第一個大難題。印尼的土地為私有制，土地所有者不同意賣地，再好的工程也無法開工。為了控制進度，南加海螺先遣干部員工集中優勢力量和資源，成立征地小組，分解目標任務，有計劃、分步驟地反復進村找地主洽談。“我們不通過中間人，自己一家一戶去談。”這樣的工作方式，讓海螺人掌握了主動權，到2012年底，南加海螺累計完成征地243公頃，拉開了工程建設的大幕。
干部員工齊心協力
南加海螺建設高峰期，土建、安裝等多項工程等交叉施工。公司干部員工以保證工程總體目標為指導思想，排實排細項目建設計劃，分解節點目標，盯緊過程監控與關鍵點的驗收管理，尤其是對地下隱蔽工程、滑模及大型基礎等重點工程，進行24小時監管和每米拍照。建設過程中，南加海螺結合實際，不斷優化調整方案。印尼南加很多原材料匱乏，且采購成本較高，公司便自營制作石子及水泥磚，生產的水泥磚不僅滿足了自身建設需要，還有少部分外銷，僅此一項便節約采購成本200余萬元。施工中，公司對印尼當地稀缺及造價較高的工程材料提出設計修改意見，先后優化了原煤、石灰石、窯頭、機械通風冷卻塔、水泥包裝等子項的地基處理，節約造價上百萬元。
南加海螺的建設不僅是優勢產能的輸出，而且帶動了國內大型水泥裝備、生產技術以及整個產業鏈的走出去。南加海螺公司熟料生產線、燃煤電站及礦山所使用的設備均是國內采購，大型裝備國有化率在98%以上。同時公司選擇中國機械工業第五建設公司、中國十七冶水泥工程公司等作為合作單位，進一步確保了項目工程建設及設備安裝進度受控。
南加海螺首條日產3200噸水泥熟料生產線
2014年11月18日，南加海螺首條日產3200噸水泥熟料生產線順利點火投運，工程建設工期僅用了24個月，而在海螺之前，外資企業在印尼投資建設一條水泥生產線通常需要5-8年時間。中國建材雜志社記者實地調研后評價道：一直困擾建材行業真正“走出去”的難題再一次被海螺“破解”，海螺集團在印度尼西亞全資獨立運營的“印尼海螺（南加海螺）”成為中國水泥企業海外投資的一個重要里程碑，也成為中國建材企業實施“走出去”戰略成為跨國公司的一個里程碑。
“四千萬精神”海螺品牌扎根印尼助力發展
2018年，南加海螺提前1個月完成年度利潤目標和水泥產銷量目標，首次實現了兩條生產線連續4個月滿負荷運轉，11月份創下單日發運9158噸的新記錄……這一系列成績的背后，是南加海螺全體員工一千多個日夜的堅守和付出。
“走遍千山萬水， 想盡千方百計，歷經千辛萬苦，說盡千言萬語”，南加海螺公司地處加里曼丹島內陸，銷售市場以本島為主，外島為輔，自正式對外銷售以來，公司銷售人員秉承“四千萬精神”，通過開展客戶體驗式營銷、產品推薦會、Conch Show社區推廣以及印刷戶外廣告牌等舉措，一步步提升客戶對公司產品的認知與了解，實現了日銷量從無到有。
南加海螺繁忙的發運廣場
在市場拓展初期，客戶體驗式營銷活動有效提升了終端客戶對公司產品的認知與了解。2015年一季度，南加海螺抽調公司中印兩籍骨干員工，成立7個活動小組，以當地縣為單位，走訪每一個制品廠、工程客戶及網點客戶，通過送樣、試用、跟蹤、反饋及轉化的工作流程，一家一家客戶進行公關，直至其成為海螺水泥的客戶。一次，為了盡快給客戶送樣，銷售人員早上6點鐘出發，一路驅車18個小時，又經過2次船渡，終于在晚上12點到達目的地，當地小鎮沒有賓館，他們就把車子停在攪拌站內，直接在車上休息。客戶知道了這件事情，深受感動，在水泥適配合格后立即采購海螺水泥，現在仍然是南加海螺的忠實客戶。
2018年，南加海螺組建北加市場部，培育新的銷量增長點，再次啟動傳統市場走訪和調研，同時持續推動解決物流瓶頸問題，整合運力資源，實現物流對流統籌，運輸費用進一步降低。通過精耕細作，2019年上半年，南加海螺水泥熟料產量、銷量、效益均超額完成。
南加海螺的建成投產，為整個加里曼丹區域的水泥市場注入了活力，扭轉了一直以來區域水泥價格過高的形勢，對推動地方基礎建設具有重大意義。南加省時任省長Rudy先生表示，“公司（南加海螺）的產品極大地豐富了南加省的建材市場，使得市場進入多家競爭模式，解決地方水泥價格過高等問題；同時直接為本地居民創造了500多個工作崗位，并帶動了我們地方建筑施工、物流運輸、酒店餐飲等相關產業發展” 。
如今，南加海螺進廠道路兩側布滿了小餐館、便利店及修車鋪等，吆喝聲、車流聲不絕于耳，一片熱鬧景象。
137項制度 探索印尼人才培養模式帶動就業
2019年5月，南加海螺舉行公司第一屆機電技術大比武，制造分廠機修工Pauzian獲得了優秀的成績，得到了公司的表彰。Pauzian原先是當地一名普通村民，2018年經過公司的面試考核，在中國師傅的手把手教學及自身的努力下，從一名巡檢工一步步成長為公司機械維修技術員。他激動地說，是海螺給他帶來了就業機會，大幅提升了生活質量，也實現了個人價值，改變了他世代務農的命運。
印尼員工獨立頂崗
作為海螺集團海外建設投產的第一個項目，南加海螺責無旁貸地承擔起了“人才儲備庫”的職責，積極推進人員本地化建設。
2018年5月，南加海螺制定了“絲路計劃”人才培養工程。首期22名“絲路計劃”學員均是曾在中國留學的印尼當地學生，他們具備一定的中文能力和國際視野，能快速接受現代化管理方式。經過1年多的培養，經過選拔留下來的15人，不僅能在工作崗位上獨擋一面，而且對公司中印兩籍員工之間的融合也起到了潤滑劑作用。
南加海螺先后設立“102030”“絲路計劃”及“98511”等人才培養計劃，配套建立公司后備人才庫，明確培養責任人并簽訂“師徒協議”。截止目前，南加海螺用工本地化率接近90%，其中通過考評選拔培養印尼籍中層人員4人、主管工段長26人，專業技術員43人，公司關鍵技術崗位基本實現印尼籍員工獨立頂崗。
南加海螺首屆留學生實習班學員
結合印尼國法律及國情，南加海螺相繼制定下發了各類規章制度137項，搭建了公司的制度管理體系，使各項工作有章可循。南加海螺還先后派遣人員參加了海螺西巴項目、印尼海螺及北蘇海螺試生產調試工作，為印尼區域內兄弟單位印尼籍員工開展培訓約200人次。
南加海螺所在地TABALONG縣縣長曾公開對媒體表示：“我非常支持海螺，海螺是個很好的企業，他們招收當地人在海螺工作，解決了印尼人的就業困難。我支持海螺在印尼發展，也歡迎其他中國企業來印尼投資。”
2019年4月，南加海螺與項目所在地政府、中國國內高校共同簽訂印尼高中應屆生高技能人才試點培養戰略合作協議。今年9月11日，南加海螺在公司舉行了熱烈儀式，歡送首批通過選拔的印尼應屆高中生赴中國留學。
文化融合 樹牢“海螺水泥建設美好印尼”形象
國之交在于民相親，民相親在于心相通。海螺集團認為，企業要在海外長遠發展，必須注重企業社會責任落實，不僅考慮經濟效益，還要追求社會效益，造福周邊百姓，樹立中資企業良好形象。自項目施工到建成投產以來，南加海螺公司每年調研制定年度社會責任計劃，積極捐資助學、幫扶慰問困難群眾、贊助宗教活動，給當地老百姓提供了極大的幫助。
位于公司礦山附近的pangelak村，以前每逢旱季，連續幾個月不降雨，大片莊稼又急需灌溉，村里的老百姓急得團團轉卻只能干著急。海螺入駐后，收到了村長的求助函，公司立刻派人到現場實地考察，研討確定了為村民提供水泵從河道抽水灌溉的方案，并迅速落實安裝，為村民解決了燃眉之急，使村民不再受干旱影響。
為村民接水灌溉農田
Pangelak小學的校長Sari女士談起海螺給當地帶來的變化，心中的喜悅溢于言表：“感謝主將友善的中國朋友送到我們身邊！水泥廠為我們提供了就業機會，我的大兒子現在就在公司銷售部門上班，在中國籍部門領導的栽培下，現在已經是一名市場部經理了，同時也改感謝公司給學校的孩子們硬化了學校的操場，送來上了新文具，學到了中國文化。”
2018年，南加海螺根據印尼文化特點，與政府部門溝通策劃，設立“南加海螺獎學金和工業教育基地”，并在印尼國家青年宣誓日活動中，為首批資助對象頒發了海螺獎學金，得到了社會各界人士的贊許及主流媒體的報道。南加海螺還主動邀請地方政府、居民參加公司活動；積極支持當地教育事業，傳播中國文化；尊重當地文化，開展齋月拜訪、路邊布施、共同開齋等活動，一步步融入當地，為周邊社區和諧穩定發揮積極作用，為地方經濟社會發展，貢獻海螺力量，讓“海螺水泥建設美好印尼”的品牌形象深入人心。
為印尼學生頒發南加海螺獎學金